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在我做销售总监的日子里

发布时间:2019-10-12 15:57:59

在我做销售总监的日子里

一毕业,我就进入了一家房地产公司,在不到半年的时间内,做到了销售总监的位置,在朋友看来,我是幸运的,表面上似乎很风光,可是只有自己知道,自己到底能吃几个馒头,到底有多大的能耐。

且不说自己来公司以后有多么的努力,给公司提了多少条建议,做了多少实际的工作。包括公司整体的CIS全套方案,等等,是努力了点,心有一点,但能力真的没有多少……

自从做了销售总监以后,工作比以前忙多了,唯一能满足虚荣的是,手下了几十人,能过过管人的瘾,这可能对于刚毕业的学生来说是一种奢望,可是我做到了。

我们当时在北京郊区开发了一个大型的商城项目,总投资几个亿,当客户见到我的时候都很惊讶,“销售总监原来是个帅气的小伙子?”眼中充满了惊奇和怀疑

在接下来的日子里面,我兢兢业业的工作,亲自进行市场调查,走访客户,没白天买黑夜的工作,终于把国际商城的整体策划方案、宣传方案、销售业务流程、销售代表培训课程等,获得了公司领导的一致称赞,公司的楼盘也在一天天的成长起来

经过的周密的市场调研和脑力激荡之后,我提出的“倡导快乐经商新概念”在实际的运做过程中获得了验证,我几个月的工作没有白费。

这或许对于我来说,比我当销售总监更让人兴奋,在一个自己原本不能胜任的职位上,超常的发挥了自己,突破了自己的发展瓶径。

对于一个刚毕业的大学生,做到销售总监的位置不容易,如果能做好就更不容易。

可是在本来顺利的时候却出现了意想不到的事情……

从我走马上任销售总监时起,时刻面临着各种压力,一是来自于工作方面的压力:到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了,不知道从什么地方入手工作;更大的压力则来自于工作同事,他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工,俗话说,没有功劳也有苦劳

,他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。

销售部有一位销售副经理,今年已经五十有六,从23岁就一直在公司上班,可谓是公司元老人物,销售部有相当一部分的人“紧密”的团结在他的周围,处处和我作对,还时不时在公司老总和董事长面前说我的坏话,幸运的是公司领导阶层一直很支持我的工作。

为此,我整天头痛,虽然没有达到茶不思饭不想的境界,可是还是在一个月的时间内体重减了十斤,现在回想起来那段日子,仍然有点寒。

企业的“企”,从形体来看由“人”和“止”组成,不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营“始于人又止于人”。

在那个近乎黑暗的时候,唯一的精神支柱就是被有“商佛”之称的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水 人中直似衡”,虽然我却一直没有参透

,但不可否认,这句话给我带来的启示对我的工作起到了很大帮助。

兵法云:多谋者多胜,少谋者不胜,更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。

针对当前的一些问题,我不能不采取措施,否则该项目的整体工作不能启动,会直接影响到整个项目的进展,或许我一辈子就完了。但我如何入手呢?面对在公司工作了多年的老员工,一味的迁就已经不是办法,我决定来一个敲山震虎。

我连夜写出了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》,该建议主要从企业整体角度出发,结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况,建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制,并引进一批年轻、有学历、有活力的员工,重新恢复公司活力。

公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力,使得这项工作得到了彻底的执行,就销售部来说,老员工数量从原来的16人降低到6人,引进本科以上学历,年龄在27岁以下的员工10人,我心里不仅有底了。

那时候心里暂时松弛了以下,心里想:这下好了,我现在主要用新员工来做事,你老员工不是不愿意做事吗?不是总愿意跟我作对吗?好,我就把你挂起来,到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候,看你怎么办

接下来的工作顺畅多了,在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性,让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访,并根据市场调查制定了很详细项目整体策划方案。 当取得胜利的时候不要得意忘形,老势力不会永远忍下去,一旦你有把柄在他们身上,他们就会迅速聚集起来,从而给你致命的打击

从对公司进行了一次改革之后,各方面的工作真是顺畅多了,那不是简简单单可以用一个爽可以说的出来的, 年轻的新员工们对我分配给他们的任务,总是很努力的去完成,结果我也很满意,因此,作为一名负责人我当然不能亏待了我的下属,于是部门之间的聚会就较以前要多一些;而那些老员工态度也比以前好多了,看来应该是我已经摆平了这件事情,我也整天处在陶醉中,情绪有点漂浮,毕竟很年轻,有的时候可以承受压力却不会享受幸福

好日子没有过多长时间,一次聚会中出了点事情,也使得我面临从来没有过的压力。

那是,我们一个部门聚会,由于高兴,大家都喝了很多的酒,酒就是这样,他可以让人乱性,当时我们都说了很多的话,包括对公司领导的意见,当时老员工也在场,大家都喝的有点迷糊,谁也没有顾及那么多,所以也就畅所欲言了。

如果大家在喝完酒之后,都好好的回去睡觉

,事情或许不会发展到那摸糟糕的地步。坏就坏在大家当时都太兴奋了,一块跑到一个旷野上,大声的喊叫,毕竟都是年轻人嘛。

这个时候,警察出现了,把我们带到了警局,让我们做检讨,当时一个员工竟然动手打了警察……

后果自然不堪设想,最后整个公司都知道了这件事情,作为部门领导人,我有不可推卸的的。

福不双至,祸不单行,这个时候,老员工们终于找到了我的命门,并给予了致命的一击,他们背地里联合起来,给我捏造了“88”条罪状,并提请董事会以及房管局领导,要求开除我, 当我听到这个消息的时候,我心里充满了无比的恐怖,好象一下子从天上掉到了地狱里面,作为年轻人,我没有承受过这样大的压力,也没有想到一件简单的平凡的事件竟然可以导致一场“政治斗争”。那时的我真想不干了,另找工作,凭借我做的一些成绩,不会没有单位要我,但我又犹豫不定,我不甘心, 就是一个不甘心以及我好强的个性,使得我最后决定与他们斗争到底。

成长永远伴随着烦恼,问题和机会总是相伴,有的时候放弃也未尝不是一种美丽 ,过去的日子总是值得留恋,时间象风,往事也随风而去,我们能做的就是珍藏回忆,在自己的人生中走好以后的路。自从发生上次醉酒事件以后,很长时间我都没有振作起来,幸运的,老总和董事会在背后给了我很大的支持,使得我的工作能顺利的进行。

那一段时间,在大家的努力下,公司业绩直线飚升,可是心里总是感觉很别扭,也许是心里的因素吧。 如果不是一次公司领导人的变动,或许我会这样下去,以后的我和现在的我又是两样,我或许就没有机会在这里跟大家共同交流经验,讲述自己的历程。

就在去年年底,公司领导层发生了变动,原来公司总经理,因身体原因辞职,我们的项目又由公司另外一老总负责,新老总对我也很好,工作方面也给了我很大支持,可我就是心里特别的别扭,终于在女友的再三撺掇下,我辞职了。

我认为,经过这次事情,我会成熟很多,以后的路也会很顺利,可是事情往往没有预想的那摸好,在接下来的日子,一开始吃了很多的苦

,直到两个月以后才稳定下来,这才有了这样一个机会和大家一起交流心得。

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